慢闪店：商业空间流量的十年红利-邻汇吧

慢闪店：商业空间流量的十年红利

2021-09-28 00:00:00

购物中心场景的快闪店常位于中庭，租金在3-5万元/天；慢闪店常位于连廊，租金成本3-5万元/月。

结合消费者每月去购物中心游逛次数，慢闪店可以用更低的成本实现用户高效触达。

快闪店进入中国市场不到十年，它就像一匹黑马，已经成为了线下体验式营销领域的主旋律。但今天我们来聊一个衍生概念：慢闪店。

我们看到越来越多的新能源汽车快闪体验店会开三个月，医疗、教育、牙科、地产等行业以及大量新消费品牌在商场连廊、超市门口等长期驻扎。

在《中国快闪店行业白皮书》中，慢闪店特指经营时间为1-6月的店铺，占地3-50平方，常见于商场连廊、写字楼大堂、地铁站点，兼具品牌传播与渠道销售功能。

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为什么不开大量的快闪店

而要开慢闪店？

商业空间价值=收益-成本

商业空间收益=客流量*转化率

客流量指经过门店的潜在客户。

转化率是这些潜在客户中有多少人产生体验、购买或留资等行为。

商业空间成本=租金+物料装修成本+人力

短期快闪店一般在中庭和外广场，物业方定价基本在3-5万元/天。

慢闪店一般在连廊和扶梯口，租金更偏向门店定价，如30元/方/天，基本3-5万元/月。

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那为什么不直接开门店

而要开慢闪店？

慢闪店是品牌全渠道运营的结果：

越来越多的品牌门店开始重视私域的会员管理，消费者的复购行为往往发生在线上，而不是回到门店复购，于是门店效率随时间推移逐步下降。

一个直观的结果，中国4000万家门店，平均生命周期不到2年，购物中心门店，品牌调换率已达15%-20%。

多经空间闲置程度高，更能支撑闪电式扩张：

虽然过去几年，购物中心总量翻了几倍，但是一个购物中心正铺位置往往需要等待几个月，而连廊等多经位置空档较多，才能够支撑品牌的闪电式扩张。

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场景的商业化程度

决定了闲置空间的流量红利程度

归根结底，策展型零售、快闪店、慢闪店，都是商业空间流量运营的增长黑客。

特别是慢闪店的兴起背后，其实就是商业地产方对商业空间定价体系的革新，和品牌方对商业空间流量价值挖掘之间的赛跑。

像购物中心这样，商业化越是成熟，流量红利也就越小。当我们把目光看向地铁、服务区、甚至菜场、景区，海量闲置空间里都蕴含着巨大的流量红利。

正如在购物中心场景下，商业空间流量需求如大水漫灌，淹没中庭、涌向连廊。我们相信，正铺短租化也将呼之欲出。

写在最后：

在未来十年消费类品牌全渠道运营的大趋势下，慢闪店，将是在社交电商和直播电商后，最重要的流量红利，是一场由商业空间流量价值重新计算引发的大浪潮。